交运讯 面对日益激烈的市场竞争，货运三公司及时调整营销策略，注重对客户资信度的考察，拓宽客户资源的深度和广度，在保证客户质量的前提下，努力扩大销售数量，幅射更大的市场范围。
3月初，该公司销售部得知一名客户有购车意向，销售人员主动出击，抓住销售过程中每一个细小环节，多次走访客户，想办法了解客户需求，为客户详细介绍江淮重卡的性能优势、良好口碑，消除客户的疑虑和后顾之忧，赢得客户的真正信赖。通过努力，该客户被销售人员执着、耐心、细致、周到的工作热情和态度所打动，最终一次性签订7台江淮重卡的订车合同，创造了销售部一季度最佳业绩。（郑景枝） |
